Como usar este guia
Este documento é um passo a passo para leigos. Não presume que você já sabe rastrear conversão. Cada bloco tem “o que é”, o clique a clique, e um “como saber que deu certo” no fim. Faça na ordem — cada bloco depende do anterior.
Medir a conversão no site não basta. A origem (a UTM) tem que chegar grudada no contato dentro do HubSpot. Sem isso, a gente anuncia às cegas — vê quantos leads, mas não sabe qual campanha trouxe cliente. Por isso o Bloco 5 é o coração de tudo.
O stack da YÁgua (é o que torna este guia específico)
| Peça | YÁgua | Por quê importa |
|---|---|---|
| CRM de destino | HubSpot | O lead vira contato, entra na pipeline B2B e caminha até virar cliente. |
| Ligação form → CRM | Formulário Elementor → Webhook → Make → HubSpot | Tem um intermediário (o Make). É ele que carrega a origem pro HubSpot. |
| Destino do lead | WhatsApp (o form já redireciona pro wa.me) | Medimos 2 conversões: o envio do form (generate_lead) e o clique no WhatsApp (contact_whatsapp). |
| Plataformas de anúncio | Google + Meta + LinkedIn | São 3. O LinkedIn é o canal B2B principal (CTOs, gerentes de operação, ESG). |
| Dashboard final | Reportei | Junta Meta + Google + LinkedIn + HubSpot. Só lê os dados. |
A estrutura é a mesma — muda o CRM (HubSpot no lugar do GoHighLevel) e o intermediário (Make). Se você já viu o do Guiaderodas, vai reconhecer tudo.
Quando a tela estiver diferente, confie na documentação oficial
As interfaces do Google, Meta, LinkedIn e HubSpot mudam o tempo todo. Um vídeo do YouTube de 2022 pode ensinar um caminho de menu que não existe mais. Então a regra deste guia é simples:
Os passos aqui são o mapa. Mas se o botão tiver outro nome ou a tela estiver diferente do descrito, a verdade é a documentação oficial da plataforma — nunca um tutorial de terceiros. Os vídeos de apoio que embutimos ajudam a ver alguém fazendo, mas se divergirem da tela real, a doc oficial manda.
Exemplos reais de coisas que já mudaram
No fim de 2024 o Google Analytics renomeou “Conversões” para “Eventos principais” (Key events). O HubSpot descontinuou as API keys — hoje a autenticação é por Private App token. Todo tutorial antigo ainda ensina o caminho velho. É por isso que a gente não decora tela: entende o conceito e confirma o nome atual na fonte oficial.
Mapa de Fontes Oficiais
Guarde estes links. É onde você confirma qualquer passo quando a interface não bater com o guia.
Ao longo dos blocos você vai ver cards 🎬 Vídeo de apoio. Cada um traz a data e o canal. Vídeos de canal oficial (ex.: Meta for Business) têm selo verde. Assista pra ganhar confiança, mas sempre cruze com a doc oficial acima.
Glossário sem enrolação
Guarde estes nomes — vão aparecer o tempo todo:
| Nome | O que é, em 1 frase |
|---|---|
| GTM Google Tag Manager | O “porteiro” do site. Instala 1 vez e coloca qualquer rastreamento por ele, sem mexer no código de novo. |
| GA4 | A “régua” que mede visitas e conversões do site. |
| UTM | Uma etiqueta invisível no link do anúncio que diz de onde o lead veio (ex.: utm_source=linkedin). |
| Pixel / Insight Tag | O “espião” de cada plataforma: Pixel (Meta) e Insight Tag (LinkedIn). Contam a conversão pra plataforma dona. |
| HubSpot | O CRM. É onde o lead vira contato, entra na pipeline B2B e caminha até virar cliente. |
| Webhook | Um “cano” que envia os dados de um lugar pro outro na hora. Aqui: o formulário manda o lead pelo webhook. |
| Make | O “encanador” automático (make.com). Ele pega o webhook do formulário e cria/atualiza o contato no HubSpot. |
| Evento / Conversão | Ação importante que a gente marca (generate_lead = form enviado). Conversão = um evento que “vale ouro” (um lead). |
O que trava e o que NÃO trava o anúncio
| Ferramenta | Serve pra quê | Trava anunciar? |
|---|---|---|
| GTM | o porteiro, dispara tudo | ✅ Sim, é a base |
| GA4 | mede visita e conversão | ✅ Sim |
| Pixel Meta / Insight Tag LinkedIn / tag Google Ads | conta o lead pra cada plataforma otimizar | ✅ Sim |
| HubSpot + Make + UTM | liga o lead à venda | 🟡 não trava anunciar, mas sem ele você anuncia às cegas |
| Search Console | SEO / Google orgânico | ❌ Não. Faça por último. |
| CAPI (Meta / LinkedIn) | recupera conversão que o navegador perde | ❌ Não. Fase 2. |
Acessos e o inventário de IDs
Antes de tocar em qualquer coisa, confirme que consegue logar em tudo. O e-mail-âncora dos acessos é leonardo@7tima.com.br. Peça ao Leo o que faltar.
2.1 · Acessos que você precisa ter
- Google Tag Manager — tagmanager.google.com
- Google Analytics / GA4 — analytics.google.com
- Google Search Console — search.google.com/search-console
- Google Ads — ads.google.com
- Meta Business / Gerenciador de Eventos — business.facebook.com
- LinkedIn Campaign Manager — linkedin.com/campaignmanager
- HubSpot da YÁgua
- Make — make.com (o cenário que já leva o form pro HubSpot)
- WordPress (wp-admin) com Elementor Pro
- Reportei — para o dashboard final
2.2 · Instale 2 extensões no Chrome
- Tag Assistant (do Google) — mostra se o GTM e as tags estão disparando.
- Meta Pixel Helper — mostra se o Pixel do Meta está ativo.
Bloqueador de anúncio (uBlock, AdBlock) e o navegador Brave bloqueiam o rastreamento. Sempre teste numa aba anônima do Chrome sem bloqueador, ou no celular no 4G.
2.3 · Inventário de IDs (preencha antes de começar — não invente)
| Item | Onde acha | Valor |
|---|---|---|
| Domínio do site | a URL no navegador | yagua.com.br |
| GA4 Measurement ID | GA4 → Administrar → Fluxos de dados | G-Z1X5N3JK9V |
| GTM Container ID | topo do Tag Manager | GTM-NKR6BRZH |
| Meta Pixel ID | Gerenciador de Eventos do Meta | 2056319294967415 |
| LinkedIn Partner ID | Campaign Manager → Analytics → Insight Tag | — (fase 2) |
| Google Ads ID | topo do Google Ads | 516-681-9111 |
| HubSpot Hub ID | na URL do HubSpot depois de logar | __________ |
| URL do webhook do Make | gerada no cenário (Bloco 5) | __________ |
| URL do formulário | com o Leo | __________ |
| URL da página de obrigado | criada no Bloco 4 | __________ |
| Número do WhatsApp (com UTM) | com o Leo | __________ |
GTM + GA4 no site
Esta é a fundação. Sem ela, nada mais funciona. São dois passos: instalar o porteiro (GTM) e ligar a régua (GA4).
Passo A — Instalar o GTM no site
- Entre em tagmanager.google.com e abra o container da YÁgua. Se não existir, “Criar conta” → nome YÁgua, país Brasil → Container = o domínio do site sem https:// e sem barra no fim → plataforma Web.
- No topo à direita, clique no GTM-XXXXXXX. Abre a janela com 2 trechos: o de cima (
<script>) vai no<head>; o de baixo (<noscript>) vai depois do<body>. - No WordPress: Elementor → Custom Code. Crie GTM - Head (Localização <head>) e GTM - Body (Após a tag <body>), ambos Incluir → Todo o site.
Vá copiando cada código pra um bloco de notas: o GTM-XXXX e o G-XXXX do GA4. Você vai reusar os dois várias vezes.
Tag Manager → Visualizar (Preview) → digite a URL → Connect. Abriu com “Connected”? ✅ Com o Tag Assistant, confirme que aparece só 1 container GTM-XXXX (se aparecer 2, tem GTM antigo — avise o Leo).
Passo B — Tag base do GA4
É a fundação da medição. Não tem “nome de evento”.
- GTM → Tags → Novo → nome GA4 - Configuração Base.
- “Configuração da tag” → tipo “Tag do Google”. ⚠️ Não escolha “Evento do GA4” aqui.
- “ID da tag” → cole o G-XXXXXXXXXX → Acionamento All Pages → Salvar.
GA4 → Relatórios → Tempo real: abra o site numa aba anônima e você tem que se ver como “1 usuário ativo” em até 1 minuto. ✅
Marcar o lead e o clique no WhatsApp
A YÁgua tem duas conversões no site: o envio do formulário (generate_lead) e o clique no botão de WhatsApp (contact_whatsapp).
4.1 · contact_whatsapp (o mais fácil, comece por aqui)
- GTM → Variáveis → “Variáveis integradas” → Configurar → marque Click URL (e as demais de clique).
- GTM → Acionadores → Novo → Clique - WhatsApp → tipo Clique - Apenas links → “Alguns cliques” → condição Click URL · corresponde à expressão regular · wa\.me|api\.whatsapp\.com.
- GTM → Tags → Novo → GA4 - contact_whatsapp → tipo Evento do GA4 → ID G-XXXX → nome do evento contact_whatsapp → acionador Clique - WhatsApp.
4.2 · generate_lead (o formulário — via página de obrigado)
O formulário do Elementor envia por AJAX e o “Redirecionar” já leva a pessoa direto pro WhatsApp. A forma mais confiável (não perde lead) é uma página /obrigado que dispara a conversão e em ~1,5s repassa pro WhatsApp.
Criar a página /obrigado que repassa pro WhatsApp
No Elementor, crie a página /obrigado com um widget HTML (troque 55NUMERO pelo WhatsApp da YÁgua):
<div style="text-align:center;padding:60px 20px;font-family:sans-serif">
<h2>Recebemos seu contato! ✅</h2>
<p>Estamos te levando pro WhatsApp...</p>
</div>
<script>
setTimeout(function(){
window.location.href="https://wa.me/55NUMERO?text=Ol%C3%A1%2C%20vim%20do%20site%20da%20Y%C3%81gua";
},1500);
</script>Apontar o formulário pra /obrigado
- No Elementor → “Ações após envio”. ⚠️ NÃO remova o Webhook (é ele que alimenta o Make → HubSpot).
- Na ação Redirecionar, troque o destino: de wa.me/... para /obrigado. As duas ações rodam juntas.
Criar o acionador e a tag no GTM
- GTM → Acionadores → Novo → Pagina - Obrigado → tipo Visualização de página → Page URL · contém · /obrigado.
- GTM → Tags → Novo → GA4 - generate_lead → Evento do GA4 → nome generate_lead → acionador Pagina - Obrigado.
4.3 · Publicar e marcar como conversão
- GTM → “Enviar” (Submit) → nomeie a versão → Publicar. ⚠️ Sem publicar, tudo fica só no Preview.
- GA4 → Administrar → Eventos principais (o menu que antes se chamava “Conversões”) → Novo → digite generate_lead e contact_whatsapp.
No Preview, envie o formulário: você tem que (a) cair na /obrigado, (b) ver GA4 - generate_lead disparar e (c) ser levado pro WhatsApp em ~1,5s. E ao clicar num botão de WhatsApp, GA4 - contact_whatsapp dispara. ✅
A origem viajando até o HubSpot (via Make)
Sem este bloco, o lead chega no HubSpot “sem origem” e o Leo anuncia sem saber qual campanha traz cliente. Como o lead vai pro HubSpot pelo Make, a UTM tem que ser carregada em 3 etapas.
Arquitetura real da YÁgua
Formulário nativo do Elementor → dispara um Webhook → o Make pega → o Make cria/atualiza o contato no HubSpot. Como não é o form nativo do HubSpot, a UTM não é capturada sozinha: precisa dos campos ocultos + mapeamento no Make.
HubSpot: instalar o código de rastreamento + criar as propriedades
- Código de rastreamento: HubSpot → Configurações → Rastreamento e análise → Código de rastreamento → copie. No GTM → Tags → Novo → HTML personalizado → cole → acionador All Pages → Publicar.
- Propriedades: HubSpot → Configurações → Propriedades → Criar propriedade (objeto Contato), tipo “texto de linha única”: utm_sourceutm_mediumutm_campaignutm_contentutm_term
Crie também gclidfbclidli_fat_id — os click IDs. Servem pra devolver a conversão “por qualidade” pras plataformas depois (o mesmo princípio do Guiaderodas).
Elementor: campos ocultos que leem a URL
- Edite o formulário → adicione 5 campos “Oculto” (Hidden), um por UTM (ID igual ao nome).
- Em cada oculto → “Valor padrão” → tag dinâmica → “Parâmetro de solicitação” (Request Parameter) → tipo URL/Query Var → parâmetro = o nome (ex.: utm_source). Quando o lead chega por ?utm_source=linkedin, o campo pega sozinho.
- Por padrão o Webhook do Elementor já manda todos os campos (inclusive ocultos) pro Make.
Make: mapear os campos pro HubSpot
- Abra o make.com → o cenário que recebe o webhook do formulário. Se estiver criando: módulo Custom Webhook → “Run once” → envie 1 teste pra ele aprender a estrutura.
- No módulo HubSpot “Create/Update a Contact”, mapeie cada campo UTM do webhook pra propriedade UTM correspondente.
- Salve e deixe o cenário ligado (ON).
Se a UTM não for mapeada no Make, o contato entra no HubSpot “sem origem” e você perde a atribuição da campanha. Capriche aqui.
Envie um lead de teste com UTM na URL (ver Bloco 8). No Make, abra o histórico de execuções e confirme que os 5 valores UTM chegaram. No HubSpot, abra o contato de teste e veja as 5 propriedades preenchidas. ✅
Alternativas de conexão (referência)
UTM automática nos anúncios, gerador nos links manuais
A UTM é a etiqueta de origem. Se vier errada (um “Facebook” com maiúscula, um “insta”), a atribuição quebra. A regra de ouro: ninguém monta UTM na mão letra por letra. Existem dois tipos de link.
Tipo 1 · Links de anúncio pago — deixe a plataforma preencher sozinha
Google Ads
- Ligue o auto-tagging (Configurações da conta → “Marcação automática” = ON) — gruda o gclid.
- Em Configurações → Acompanhamento → Sufixo do URL final, cole:
utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=NOME-DA-CAMPANHA&utm_content={creative}&utm_term={keyword}
Meta Ads
No nível do anúncio → campo “Parâmetros de URL”:
utm_source=facebook&utm_medium=paid_social&utm_campaign={{campaign.name}}&utm_content={{ad.name}}
LinkedIn Ads
O LinkedIn não tem parâmetros dinâmicos robustos. Monte uma UTM fixa por campanha no Gerador (abaixo) e cole no campo de URL de destino do anúncio: utm_source=linkedin&utm_medium=paid_social&utm_campaign=.... O li_fat_id o LinkedIn adiciona sozinho.
Tipo 2 · Links manuais/orgânicos — use o Gerador de UTM da 7Tima
LinkedIn orgânico, e-mail, WhatsApp, QR code, assinatura: use a ferramenta. Os menus só aceitam os valores da convenção, então é impossível gerar um link errado.
🔗 Gerador de UTM da 7Tima
Dropdowns dos valores canônicos, sanitização automática (minúsculo, sem acento, sem espaço), botão copiar, QR code e histórico. Funciona no celular.
Abrir o Gerador de UTM →Contar o lead pro Google, Meta e LinkedIn
Agora a gente avisa cada plataforma “esse clique virou lead” — é o que faz o algoritmo buscar gente que vira lead, não cliques.
Google Ads — importar a conversão do GA4
- Vincule as contas: GA4 → Administrar → Vínculos de produtos → Google Ads → Vincular.
- Google Ads → Metas → Conversões → + Nova ação → Importar → Google Analytics 4 → escolha a propriedade da YÁgua.
- Marque generate_lead → Importar e continuar.
Importando do GA4, a conversão passa a valer pra todo o tráfego (orgânico, social, direto), não só Google Ads. E reaproveita o evento que você já criou.
Meta — Pixel + evento Lead
- Pixel ID: Gerenciador de Eventos (business.facebook.com) → se não existe, “Conectar fonte de dados → Web” → crie o Pixel → copie o ID.
- Instalar via GTM: GTM → Tags → Novo → “galeria” → “Facebook Pixel” → cole o ID → evento PageView → All Pages.
- Segunda tag → evento Lead → acionador Pagina - Obrigado → Publicar.
O CAPI “de verdade” é server-side (2 containers GTM). É fase 2. O Pixel web já libera anunciar. O HubSpot tem integração nativa com o Meta que facilita o CAPI depois.
LinkedIn Ads — Insight Tag + conversão (o canal B2B principal)
- Partner ID: Campaign Manager → Analytics → Insight Tag → copie o Partner ID.
- Instalar via GTM: GTM → Tags → Novo → “galeria” → “LinkedIn Insight Tag 2.0” → cole o Partner ID → All Pages → Publicar.
- Conversão: Campaign Manager → Analytics → Conversion tracking → Create conversion → tipo “Event-specific” com Google Tag Manager → dispare no acionador Pagina - Obrigado.
Meta Pixel Helper acusa o Pixel + evento Lead; Tag Assistant mostra o Insight Tag; ao cair na /obrigado, os eventos disparam. No Campaign Manager, a conversão sai de “Unverified” pra “Active” após o primeiro disparo. ✅ CAPI de Meta e LinkedIn = fase 2.
Search Console + Reportei
Estas duas não travam anúncio — são o orgânico (Search Console) e a leitura consolidada (Reportei). Faça por último, mas faça.
7.1 · Search Console
- search.google.com/search-console → Adicionar propriedade → “Prefixo do URL” com o domínio.
- Verificar pela opção “Google Analytics” (valida na hora se o GA4 já está no site).
- Enviar o sitemap: menu Sitemaps → sitemap.xml → Enviar.
- Vincular ao GA4: GA4 → Administrar → Vínculos de produtos → Search Console → Vincular.
7.2 · Reportei (o dashboard que junta tudo)
O Reportei só lê — quem liga lead → venda é o HubSpot + UTM (Bloco 5). Conecte num relatório único da YÁgua:
- Meta Ads Google Ads LinkedIn Ads — gasto, CPL, cliques por campanha.
- HubSpot — leads e movimentação na pipeline B2B.
- Google Analytics 4 + Google Sheets (se houver planilha de leads qualificados).
Teste de fumaça ponta a ponta
Não confie em nenhum número antes deste teste passar. Ele prova que um lead percorre todo o caminho com a mesma origem em todas as pontas.
1 · Monte uma URL de teste com UTM (troque o domínio)
https://SEU-SITE-YAGUA/?utm_source=linkedin&utm_medium=paid_social&utm_campaign=2026-teste&utm_content=teste
2 · Abra numa aba anônima, envie o formulário. Confira um por um:
- GA4 → Tempo real / DebugView: apareceu o evento generate_lead?
- Meta → Testar eventos: apareceu o evento Lead?
- LinkedIn → Campaign Manager: a conversão registrou (pode levar horas)?
- Make → histórico: a execução rodou com os 5 UTM preenchidos?
- HubSpot: o contato de teste foi criado com as 5 propriedades UTM preenchidas?
o mesmo lead percorre clique → GA4 → Meta/LinkedIn → Make → HubSpot, com a mesma origem (linkedin) em todas as pontas.
Checklists e quando pedir ajuda
Ordem enxuta pra ligar o anúncio
| # | Etapa | Bloco |
|---|---|---|
| 1 | GTM + tag base GA4 | 03 |
| 2 | contact_whatsapp + generate_lead (via /obrigado) | 04 |
| 3 | Publicar GTM + marcar conversões no GA4 | 04 |
| 4 | Origem viajando pro HubSpot (5 UTM + Make) | 05 |
| 5 | Google Ads importar do GA4 · Meta Pixel · LinkedIn Insight Tag | 06 |
| 6 | Teste de fumaça ponta a ponta | 08 |
Checklist geral
- GTM instalado no site (Elementor Custom Code), sem duplicata
- Tag base GA4 disparando (aparece no Tempo real)
- contact_whatsapp criado e testado
- Página /obrigado que repassa pro WhatsApp + redirect do form apontado (Webhook mantido)
- generate_lead criado, publicado e marcado como conversão
- Código de rastreamento do HubSpot no site (via GTM)
- 5 propriedades UTM no HubSpot + 5 campos ocultos no Elementor
- Make mapeando os 5 UTM pro HubSpot (cenário ON)
- Google Ads importando a conversão · Meta Pixel · LinkedIn Insight Tag
- Teste de fumaça aprovado ponta a ponta
Erros comuns (evite)
- Escolher “Evento do GA4” quando queria a tag base (“Tag do Google”).
- Remover o Webhook do form do Elementor — quebra o envio pro Make/HubSpot.
- Nome de evento com acento/espaço/maiúscula. Use exato: generate_lead, contact_whatsapp.
- Esquecer de Publicar o GTM (fica só no Preview).
- Esquecer de mapear a UTM no Make — lead entra sem origem = anúncio às cegas.
- Criar a conversão direto no Google Ads em vez de importar do GA4.
- Colocar https:// ou barra no fim no nome do container do GTM (a validação recusa em silêncio).
- Usar API key do HubSpot (descontinuada) — hoje é Private App token.
- Seguir um tutorial antigo quando a tela está diferente — confie na documentação oficial.
Convenção de UTM (padrão 7Tima — use sempre igual)
| Parâmetro | Valores possíveis |
|---|---|
| utm_source | linkedin · google · facebook · instagram · youtube · email · organico |
| utm_medium | cpc · paid_social · organico · post · email · banner |
| utm_campaign | [nome da campanha do trimestre] |
| utm_content | [identificador do criativo] |
| utm_term | [palavra-chave — só Google Ads de Pesquisa] |
Monte todo link manual no Gerador de UTM da 7Tima.
O tráfego: qual público, quais campanhas, quanto investir
A Parte 1 deixou o cano pronto (a origem gruda até o HubSpot). Agora a gente manda o lead certo por ele: Google + Meta, duas frentes (automação e gestão hídrica), verba enxuta pra validar antes de escalar.
Duas frentes, dois canais, verba enxuta
Não escale verba enquanto a conexão não estiver redonda: o teste de fumaça (seção 08) tem que passar, com a origem sobrevivendo à navegação e chegando no HubSpot sem virar direct/none. Também precisam estar prontos: conta Meta estável (Facebook do Fabiano, fora do perfil do Leo), infra migrada + anti-spam (houve pico de 80 leads falsos em 2h) e as 2 landings publicadas pelo Vini com os campos ocultos de UTM.
São 2 landings (uma por frente) e 2 canais. Com verba enxuta a regra é concentrar onde cada canal é forte, não espalhar fino.
| Canal | Papel | Frentes que roda |
|---|---|---|
| Google Ads | Intenção. Captura quem já procura a solução. Rede de Pesquisa. | As duas (grupos separados: automação e hídrica têm buscas distintas). |
| Meta Ads | Descoberta. Interrompe quem ainda não procura, com vídeo. Objetivo Leads. | Começa pela automação (os 12 a 16 vídeos de julho já são disso). Hídrica entra na escala. |
No Google, automação e hídrica rodam juntas (keywords diferentes, sem competir). No Meta, com ~R$14/dia, dividir em 2 frentes deixaria cada uma sem dado, então concentramos na automação (criativo pronto + dor mais visual). As duas frentes recebem tráfego desde o dia 1, sem diluir o Meta a ponto de não aprender nada.
Divisão da verba (exemplo em R$1.200/mês, o meio da faixa)
Em R$1.000: Google ~R$650 / Meta ~R$350. Em R$1.500: Google ~R$975 / Meta ~R$525. Mantém a proporção 65/35. A partir de ~R$2.000/mês (escala) a hídrica ganha conjunto próprio no Meta e o LinkedIn entra (já rastreável, ver seção 06).
O público certo (o que mais pesa)
Com verba pequena, segmentar bem é metade do resultado. A YÁgua é B2B industrial: importa tanto quem a gente inclui quanto quem a gente corta.
Quem é o alvo (ICP)
| Dimensão | Alvo |
|---|---|
| Setores | Indústria com alto consumo hídrico: alimentos e bebidas, químico e petroquímico, papel e celulose, farmacêutico, metalurgia, agroindústria. Operações com captação própria (poço, manancial, reservatório) e limite de outorga. |
| Cargos | Gerente de operações, engenharia e manutenção industrial, head de O&M, gestão industrial. Influenciam: ESG / compliance, CFO, diretor de sustentabilidade. |
| Porte | Operações com outorga e múltiplos equipamentos. Não é micro. |
| Geografia | [CONFIRMAR com Lucas]. Monitoramento é remoto (IoT), mas automação tem painel físico com instalação. Definir Brasil todo ou raio. |
As listas vinham ~50% sujas por setor errado. No tráfego, corte de saída: hotel, resort, restaurante, hospital, consultoria, engenharia genérica, residencial/condomínio. A YÁgua é operação industrial com água crítica, não facilities de prédio.
Google Ads · 2 grupos, keywords de intenção
Comece correspondência frase "assim" e exata [assim] (mais controle com verba baixa), nunca ampla.
Grupo A · Automação → /automacao
- "automação de bomba d'água" · "controle de nível de reservatório" · "automação de captação de água"
- "proteção de bomba funcionamento a seco" · "painel de comando de bomba" · "alternância de bombas automática"
- "limite de captação outorga" · "multa outorga de água" (dor de compliance)
Grupo B · Gestão hídrica → /gestao-hidrica
- "monitoramento de consumo de água indústria" · "medidor de água industrial" · "telemetria de água"
- "detecção de vazamento de água indústria" · "gestão hídrica industrial" · "relatório de consumo de água ESG"
grátis · preço · como fazer · caseiro · arduino · diy · curso · vaga/emprego · residencial · caixa d'água casa · condomínio. Revise os termos de pesquisa toda terça e vá cortando o que não é ICP.
Meta Ads · frio + remarketing
No Meta não existe "quem está buscando bomba". Interrompe por interesse/cargo e reengaja quem já tocou na marca.
| Conjunto | Quem | Verba |
|---|---|---|
| Frio · automação | Interesses/cargos: gestão industrial, manutenção industrial, engenharia de produção, automação industrial, saneamento, gestão de utilidades. 30-60 anos. Geo [CONFIRMAR]. Tamanho 500 mil a 2 milhões. | ~75% do Meta |
| Remarketing | Visitantes das landings + quem engajou com o perfil/vídeos nos últimos 90 dias. | ~25% do Meta |
| Custom Audience (base) | Sobe a base do CRM como público. Serve pra excluir e pra criar o lookalike depois. | quando houver base |
| Lookalike | 1-3% sobre clientes ou leads qualificados. Só com volume mínimo de base. | fase 2 |
Exclua a base de clientes atuais do conjunto frio (não pague pra alcançar quem já é cliente). Público frio grande com verba baixa dispersa: prefira 500 mil a 2 milhões de tamanho.
Montar a campanha de Pesquisa
Google é intenção: quem digita "automação de bomba d'água" tem um problema agora. É onde o real rende mais rápido com verba pequena.
Confirmar a conversão
Em Metas → Conversões, confirme generate_lead importada do GA4 (como na seção 06) e marcada como principal. Sem isso, a campanha otimiza por clique, e clique não paga conta.
Criar a campanha
- Nova campanha → objetivo "Leads" → tipo "Pesquisa".
- Lances: "Maximizar conversões" sem CPA alvo nos primeiros 14 dias. Depois de 30-50 conversões, migra pra CPA alvo.
- Desmarque "Rede de Display" e "parceiros de pesquisa". Só Pesquisa Google (Display queima verba baixa).
- Local: [CONFIRMAR geografia] · Idioma: Português.
Os 2 grupos
Grupo A (Automação) e Grupo B (Gestão hídrica) com as keywords da seção 11, cada um pra sua landing. Frase e exata, nada de ampla no começo.
Anúncios responsivos (RSA)
1 a 2 RSAs por grupo, títulos e descrições puxados da copy das landings. Exemplo pro Grupo A (automação):
Títulos: Automação de Bombas de Água | Sua Bomba no Piloto Automático | Nível Liga e Desliga Sozinho | Proteção Contra Funcionamento a Seco | Nunca Mais Estoure a Outorga | Painel Sob Medida ou Retrofit | Monitorar + Automatizar num Sistema | Diagnóstico de Automação Gratuito | Controle de Captação em Tempo Real | Tecnologia YÁgua | Fim da Bomba Esquecida Ligada | Fale com um Especialista Descrições: Instrumentamos e automatizamos bombas, captação e reservatório. Liga e desliga pelo nível, sem depender de gente olhando. | Proteção contra funcionamento a seco e limite de captação, mesmo de madrugada. Diagnóstico gratuito. | Monitoramento mostra, automação age. Tudo num sistema só. | Retrofit do seu painel ou painel novo. Fale com um especialista YÁgua.
Pro Grupo B (hídrica), troque o eixo pra "enxergar cada litro", vazamento invisível e dado pronto pro ESG.
Extensões e UTM
Sitelinks (Diagnóstico gratuito, Como funciona, Quem confia, WhatsApp), frases de destaque (Sem obra, Retrofit possível, Dado pra outorga). A UTM é automática: ligue o auto-tagging e cole o sufixo do URL final exatamente como na seção 05.5, trocando a campaign por 2026-yagua-automacao (ou -hidrica). Nunca monte UTM na mão pra pago.
Saldo ok · conversão confirmada · Display desmarcado · negativas · sufixo de UTM · landing rápida no celular. Lance terça a quinta, manhã ou início da tarde. Nunca sexta à tarde.
Montar a campanha de Leads
Meta é descoberta: a pessoa não estava procurando, o vídeo para o dedo dela. O criativo pesa mais aqui do que no Google.
Anuncie pela conta do Facebook do Fabiano (no portfólio da 7Tima), não pelo perfil do Leo. Conta nova crua = risco alto de bloqueio.
Confirmar Pixel + evento Lead
No Gerenciador de Eventos, confirme o Pixel e o evento Lead disparando na /obrigado (mesmo gatilho do generate_lead, ver seção 06). Use o Meta Pixel Helper.
Criar a campanha
- Objetivo "Leads", otimização pra conversão no site (o form da landing), não formulário instantâneo (no B2B piora a qualidade).
- Comece em ABO (orçamento por conjunto) nos primeiros 30 dias. Depois migra pra CBO.
- Evento de otimização: Lead.
Os conjuntos (foco automação)
- Conjunto 1 · Frio automação (~R$10/dia): interesses/cargos da seção 11. Geo [CONFIRMAR]. Exclua a base de clientes.
- Conjunto 2 · Remarketing (~R$4/dia): visitantes das landings + engajamento dos últimos 90 dias.
Hídrica no Meta entra como 3º conjunto na escala (~R$2.000/mês).
Criativos e UTM
Use os 12 a 16 vídeos de automação de julho (vertical, 2 a 4 por conjunto), identidade real da YÁgua (seção 14), CTA "Saiba mais" pra /automacao. A UTM é automática: no nível do anúncio, campo "Parâmetros de URL", cole o padrão da seção 05.5 (lembre: no Meta o source é facebook, não "meta").
Pixel + Lead ok · conta do Fabiano · ABO · exclusão da base · parâmetros de URL · criativos na identidade da marca. Lance terça a quinta, 10 a 15 min depois do Google.
O que dizer em cada frente
A mesma marca, dois recortes de dor. Automação fala de controle e prejuízo evitado; hídrica fala de enxergar o invisível e compliance. Sem hype, sem número que a YÁgua ainda não confirmou.
| Frente | Dor / gancho | Ângulo do criativo |
|---|---|---|
| Automação | Bomba esquecida ligada e caixa transbordando · outorga estoura de madrugada · bomba queima por funcionamento a seco | Vídeo do Rafa em campo: o antes (erro manual) e o depois (liga/desliga sozinho). "Monitorar te dá o olho. Automatizar te dá a mão." |
| Hídrica | Água invisível que só aparece na conta · 30-40% perdido no que ninguém mede · ESG cobra dado, não intenção | Plataforma mostrando consumo em tempo real + faixa de logos. "A água que sua indústria não enxerga é a que mais custa." |
Identidade visual real da YÁgua (não é o verde/dourado deste guia)
As peças usam a marca real: azul base #004589, teal, verdes (#42AE46, #2ECC71), mint #51FFD0, gradiente #42AE46 → #51FFD0. Tipografia Plus Jakarta Sans (títulos) + Lexend (corpo). Voltar ao azul/verde/branco foi pedido do cliente. Sem foto de banco genérica: humanizar com campo e time.
Prova social só com os logos já publicados no site da YÁgua (Eurofarma, Johnson & Johnson, M. Dias Branco, Panasonic, John Deere e outros). Nenhum número de resultado por case até a YÁgua confirmar. Onde falta, [CONFIRMAR], nunca inventado.
Ligar, esperar, então ajustar
O lançamento
- Janela: terça a quinta, 9h-11h ou 14h-16h. Nunca sexta à tarde, fim de semana ou véspera de feriado.
- Ordem: Google primeiro, Meta 10-15 min depois.
- Valide em produção: clique num anúncio real de cada, preencha o form, confirme o fluxo até o HubSpot com a origem. Apague o lead de teste.
Não mexa em criativo, público ou verba nas primeiras 72h. Cada mudança reinicia a fase de aprendizado. Com verba enxuta dá vontade de mexer cedo: resista.
Otimização semanal (toda terça)
| Status | Sinais | Ação |
|---|---|---|
| Vencedor | Custo por lead abaixo do alvo, leads qualificados no HubSpot | Escalar no máximo +20%/semana |
| Promessa | Métrica aceitável, poucos dados | Manter mais 7 dias |
| Em fadiga | Custo subindo, frequência alta (Meta >3) | Rotacionar ou descansar |
| Morto | Custo muito acima do alvo, sem lead | Pausar |
- No Google: revise os termos de pesquisa e adicione negativas toda semana.
- Confira a qualidade do lead no HubSpot, não só a quantidade no Ads. Lead fora do ICP = keyword/público a cortar.
- Comunicação semanal curta ao cliente, sem promessa (a 7Tima entrega o lead qualificado, não garante a venda).
O que olhar (e o que ignorar)
| Métrica | Onde | Pra quê |
|---|---|---|
| generate_lead | GA4 / Ads / Meta | A conversão que as campanhas otimizam. É o número que manda. |
| Custo por lead (CPL) | Ads / Meta | Quanto custa cada formulário. Compare entre frentes e canais. |
| Lead qualificado (MQL) | HubSpot | Dos leads, quantos são ICP. É aqui que a segmentação se prova. |
| Origem do lead | HubSpot | Cada contato com utm preenchida. Se vier "direct/none", a conexão furou (volte à Parte 1). |
| Leitura consolidada | Reportei | Junta gasto (Ads/Meta) + leads (HubSpot). Vitrine: só lê, quem cruza lead→venda é o HubSpot + UTM. |
Pra saber se um CPL é bom, precisamos do ticket e do ciclo de venda da YÁgua ([CONFIRMAR com Lucas/Rafael]). Um contrato de automação industrial aguenta um CPL bem maior que um e-commerce. Sem esse número, o CPL é referência relativa (frente A vs B), não meta absoluta.
Os números de campanha template do ClickUp (ROAS 3.23, CPL R$247, 52 leads). São de planejamento antigo, não realidade. O histórico real é R$82-88 investidos: partimos do zero.
O que fechar com o cliente antes de escalar
O tráfego pode começar enxuto com o que já existe, mas estes pontos travam a escala e a qualidade. Fechar com Lucas/Rafael:
- Geografia / raio de instalação da automação (Brasil todo ou raio?). Trava a segmentação geo das duas plataformas.
- Ticket médio e ciclo de venda (define o CPL aceitável).
- Números reais de prova social + 1 depoimento por frente (hoje são placeholders na landing).
- Escopo exato da automação além de água (o questionário do Rafael) pra fechar a landing /automacao.
- Print real da plataforma pra landing de monitoramento (substituir o mockup).
- Conta Meta do Fabiano ativa + landings publicadas pelo Vini com os campos ocultos.
Ordem prática pra ligar
- Fechar a Parte 1 (conexão redonda + teste de fumaça) + conta Meta + infra + landings.
- Montar Google (2 grupos) e Meta (automação frio + remarketing) pausados.
- Lançar terça-quinta, enxuto. Não mexer 72h.
- Otimizar toda terça olhando qualidade no HubSpot, não só volume no Ads.
- Bater ticket/geo com o cliente e, com dado validado, escalar (hídrica no Meta + LinkedIn).